面對(duì)這種現(xiàn)狀，如何尋找行業(yè)洗牌中的商機(jī)，開(kāi)拓地板市場(chǎng)的藍(lán)海，成為地板從業(yè)者都在思考和探尋的話(huà)題。這其中，北京德合家木業(yè)專(zhuān)注軟木地板成為市場(chǎng)上的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)和亮點(diǎn)。

　　軟木地板，尚未開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)

　　在國(guó)內(nèi)，人們最熟悉和常見(jiàn)的軟木制品應(yīng)該是葡萄酒瓶的軟木塞了，此外，我們常常見(jiàn)到的還有杯子墊和鍋墊等等。但人們還不太熟悉的是軟木另一個(gè)大用途，用來(lái)制作地板。

　　軟木地板被稱(chēng)為是“地板的金字塔尖消費(fèi)”，顧名思義它是屬于中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。據(jù)專(zhuān)家介紹，軟木與實(shí)木地板比較更具環(huán)保性、隔音性，防潮效果也會(huì)更好些，踩踏在軟木地板上面帶給人極佳的腳感倍感舒適。正因?yàn)檐浤镜匕寰邆浯藘?yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)有不少消費(fèi)者青睞這一產(chǎn)品�！熬湍壳皝�(lái)看，軟木地板的發(fā)展較為緩慢，被人們接受的程度還不是很高，但是軟木地板已經(jīng)作為一類(lèi)新的地板類(lèi)型因其固有的特色和優(yōu)點(diǎn)被人們所認(rèn)同并關(guān)注。尤其是在北美市場(chǎng)消費(fèi)量大。”北京德合家木業(yè)總經(jīng)理王勇介紹說(shuō)。

　　據(jù)了解，從整個(gè)地板產(chǎn)品來(lái)看，歐洲、美國(guó)、中國(guó)是全球三大地板主力市場(chǎng)，其中市場(chǎng)份額最大的目前在北美。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐牡匕寮庸�業(yè)相對(duì)比較落后，所以其市場(chǎng)供應(yīng)主要來(lái)源包括印尼、東南亞、中國(guó)、歐洲的工廠(chǎng)為其生產(chǎn)加工，而且訂單量巨大。除了北美外，歐洲的市場(chǎng)消費(fèi)量也很可觀(guān)，因?yàn)樗麄兊南�費(fèi)習(xí)慣是地板更換周期短，中國(guó)可能鋪強(qiáng)化地板用五到十年才更換，他們兩三年就可能更換。使用期短、更換頻繁就直接加大了市場(chǎng)消費(fèi)。

　　根據(jù)王勇給出的數(shù)據(jù)顯示，軟木地板全球產(chǎn)銷(xiāo)量大概在1500萬(wàn)平米平米左右，雖然是地板品類(lèi)中最小的品類(lèi)了，還不及強(qiáng)化地板的十分之一，但它的發(fā)展前景廣闊，因此因被國(guó)內(nèi)一些廠(chǎng)家看好。歐洲有全球最大的軟木地板企業(yè)阿莫林，中國(guó)的企業(yè)雖然不少，但上規(guī)模的微乎其微，說(shuō)得上規(guī)模的也只有陜西靜林、江蘇森豪仕、北京的德合家等。目前中國(guó)的軟木地板市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量不到100萬(wàn)平米，相比歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間非常廣闊。

　　北京德合家木業(yè)是近年來(lái)專(zhuān)注做軟木地板的企業(yè)之一，而且已經(jīng)有了成熟的品牌和工藝積累。德合家地板總經(jīng)理王勇告訴新浪家居記者，德合家一直都在研究和尋找一個(gè)相對(duì)比較新穎的木地板產(chǎn)品，為此也想過(guò)從代理阿莫林的產(chǎn)品入手，但是條件太過(guò)苛刻。一想制造地板也不會(huì)有太高深的技術(shù)含量干脆自己投錢(qián)試試水，但是沒(méi)有想到開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)的過(guò)程也很復(fù)雜，硬著頭皮做了好多年，就這么堅(jiān)持下來(lái)了，逐步掌握了軟木地板的核心技術(shù)。王勇表示，現(xiàn)在必須要把軟木地板這個(gè)事業(yè)下去，在目前家居市場(chǎng)不景氣的現(xiàn)狀下，軟木地板可能是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

　　細(xì)分市場(chǎng) 軟木地板有望成潛力股

　　“軟木地板是比較歐化的產(chǎn)品，如果從新潮和時(shí)尚的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這是未來(lái)的走勢(shì)。雖然我們力推古典家具，但是西方家具的格調(diào)在國(guó)際市場(chǎng)上有較大的影響力，它代表了一種文化的審美情趣，所以軟木地板這個(gè)東西現(xiàn)在全球推廣的也比較快�，F(xiàn)在凡是做進(jìn)口品牌的商家，做進(jìn)口地材產(chǎn)品的品牌都開(kāi)始賣(mài)軟木地板了�！�

　　王勇告訴記者，軟木地板在三年內(nèi)可以做到500萬(wàn)平米的產(chǎn)銷(xiāo)量，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還只有不到100萬(wàn)平米的產(chǎn)銷(xiāo)量，現(xiàn)在大家都在摩拳擦掌加大了力度。所有的產(chǎn)品都可以看出規(guī)律，強(qiáng)化地板最早沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的，是先做進(jìn)口過(guò)來(lái)的，從1996年做到2000年，強(qiáng)化地板逐步的國(guó)產(chǎn)化了，然后產(chǎn)能上來(lái)了。而這個(gè)產(chǎn)品可能要受制于資源的限制，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較特殊，價(jià)格不可能降到跟強(qiáng)化地板那么低，所以不會(huì)像強(qiáng)化地板那么大的產(chǎn)量，但是如果作為一個(gè)品類(lèi)來(lái)講在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將來(lái)肯定會(huì)受到白領(lǐng)階層，高消費(fèi)人群的喜愛(ài)，這就是該產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)所在。

　　德合家以前是做地板貿(mào)易的，也代理過(guò)國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌，現(xiàn)在卻專(zhuān)注做軟木地板。王勇表示也是由于歷史原因造成的。德合家最早做進(jìn)口產(chǎn)品走過(guò)來(lái)的，做的還不錯(cuò)，但是做進(jìn)口產(chǎn)品沒(méi)有堅(jiān)持有各種各樣的原因，我們對(duì)市場(chǎng)的整體的判斷，2000年到2006年期間，中國(guó)的制造業(yè)發(fā)展非常快，國(guó)內(nèi)的強(qiáng)化地板和歐洲的產(chǎn)品相差不無(wú)幾，而且強(qiáng)化地板還都出口了。如果我們?cè)購(gòu)臍W洲進(jìn)口強(qiáng)化地板感覺(jué)受很大的局限，最后促使我們停止做進(jìn)口產(chǎn)品是歐典的事情，歐典的事情就是壓垮駱駝的最后一顆稻草了，那個(gè)事情一出來(lái)我們感覺(jué)進(jìn)口強(qiáng)化地板的生意很難做了，因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有了，消費(fèi)者不相信這個(gè)產(chǎn)品了，再做比較難了，沒(méi)有太大的出路。事后證明中國(guó)市場(chǎng)的逐步細(xì)分，除了大眾消費(fèi)頂尖的消費(fèi)層還有空間，滿(mǎn)足個(gè)性化的消費(fèi)需求，這就是我們一直堅(jiān)持的理由和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判。

　　采取快跑策略 早入良性軌道

　　“通過(guò)幾年的摸索，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)成熟，一年有二三十萬(wàn)平米的產(chǎn)銷(xiāo)量，還出口美國(guó)。技術(shù)上已經(jīng)沒(méi)有什么障礙和秘密可言，但因?yàn)槠奉?lèi)工藝特殊，市場(chǎng)進(jìn)入還有一定門(mén)檻。”王勇表示，為了盡快占據(jù)市場(chǎng)，樹(shù)立在軟木地板細(xì)分市場(chǎng)的品牌地位，德合家將采取“快跑”戰(zhàn)略。

　　王勇透露，德合家當(dāng)下核心的工作是要把市場(chǎng)打開(kāi)。未來(lái)兩年的時(shí)間里全國(guó)要發(fā)展300家專(zhuān)賣(mài)店，形成一定的渠道規(guī)模。隨著渠道規(guī)模數(shù)量的增多，消費(fèi)的認(rèn)知度就會(huì)提高，由此形成了一個(gè)良性循環(huán)。

　　對(duì)于德合家的發(fā)展策略，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家給予了充分的肯定，表示：“相對(duì)于地板市場(chǎng)，軟木地板沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，目前國(guó)內(nèi)做軟木的品牌還很少，在家居市場(chǎng)慘淡的情況下，有風(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)遇，傳統(tǒng)的地板品類(lèi)已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，而軟木地板現(xiàn)在已經(jīng)作為一類(lèi)新的地板類(lèi)型被人們所認(rèn)同并關(guān)注，未來(lái)的發(fā)展空間很大，先行者將會(huì)獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。