避實(shí)就虛

    　　假如面試時(shí)老板問你目前拿多少錢，這個(gè)問題你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答。你最好回答：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會(huì)給你帶來什么好處。過去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

    　　控制比例

    　　當(dāng)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢？讓老板先說個(gè)數(shù)。每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%至20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。不妨讓對(duì)方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。

    　　留有余地

    　　如果你必須得先開價(jià)，勿將底線定得太低。給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍，但要記�。汗椭魍�往會(huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。