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    衛(wèi)浴產(chǎn)品外轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 不為人知的幾大“潛規(guī)則”

    2011-9-26 11:01

    摘要: 早在幾年前,有些目光敏銳、有憂(yōu)患意識(shí)的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)行動(dòng),但往往出現(xiàn)產(chǎn)品好經(jīng)銷(xiāo)商不認(rèn)、市場(chǎng)拒絕的情況。對(duì)此,有的企業(yè)認(rèn)為自己質(zhì)量太高、有的覺(jué)得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)能力有問(wèn)題,還有的認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)缺乏秩序等放棄或被市 ...
            早在幾年前,有些目光敏銳、有憂(yōu)患意識(shí)的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)行動(dòng),但往往出現(xiàn)產(chǎn)品好經(jīng)銷(xiāo)商不認(rèn)、市場(chǎng)拒絕的情況。對(duì)此,有的企業(yè)認(rèn)為自己質(zhì)量太高、有的覺(jué)得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)能力有問(wèn)題,還有的認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)缺乏秩序等放棄或被市場(chǎng)的大潮淹沒(méi)。

      銷(xiāo)售不暢已成為出口企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題,其根源在于:出口企業(yè)以自有慣性思維看問(wèn)題,導(dǎo)致了思維錯(cuò)位,沒(méi)有入鄉(xiāng)隨俗,毀于游戲規(guī)則。要想內(nèi)銷(xiāo)好,關(guān)鍵要了解、把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的潛規(guī)則。

      潛規(guī)則一:重工廠(chǎng),更重市場(chǎng)

      基地、工廠(chǎng)、產(chǎn)品,是拉動(dòng)龍頭外銷(xiāo)市場(chǎng)的三駕馬車(chē),必須重視。但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講,產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,市場(chǎng)為頭,其決定著企業(yè)發(fā)展速度和生存質(zhì)量。外銷(xiāo)時(shí),企業(yè)把市場(chǎng)甩給了國(guó)外公司,不參與建設(shè);運(yùn)作國(guó)內(nèi)時(shí),依然想靠簡(jiǎn)單代工的方式生存,勢(shì)比登天,只因地域、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)等都已不復(fù)存在,唯一的出路,就是自主運(yùn)作市場(chǎng),成為品牌。

      內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)生水起的企業(yè),大多優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)、品牌,所以出口企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)銷(xiāo),最重要的就是模式觀(guān)念,模式觀(guān)念是方向,方向錯(cuò)了,馬力越大,可能死得越快!

      潛規(guī)則二:內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),沒(méi)有品牌沒(méi)法活

      國(guó)外市場(chǎng)不需要、也不允許企業(yè)做自己的品牌。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)白熱,從產(chǎn)品戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn),從概念戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)到品牌戰(zhàn),營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)五花八門(mén),市場(chǎng)也趨于成熟和理性,目前,品牌已經(jīng)成為食品領(lǐng)域的進(jìn)入門(mén)檻,品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度、品牌文化、品牌精神等層面,均已展開(kāi),出口企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo),必須重視品牌,這種品牌是真正意義上的品牌,是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,不是某個(gè)單位發(fā)的牌牌,而這恰恰又是出口龍頭的短板。

      在品牌方面,轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的出口型企業(yè),這樣的現(xiàn)象比較普遍�!爱a(chǎn)品是巨人,品牌是嬰兒”。但這個(gè)“嬰兒”必須讓他長(zhǎng)大,不能逃避,要有好的解決方案,品牌工程也是個(gè)水到渠成的過(guò)程。

      潛規(guī)則三:價(jià)值為王

      有些朋友抱怨:國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者消費(fèi)不起我的產(chǎn)品。其實(shí)不是這樣,中國(guó)的消費(fèi)能力已經(jīng)不容置疑,如果還停留在“消費(fèi)不起”的層面上,你將可能錯(cuò)過(guò)“世界上做好的市場(chǎng)”。外國(guó)企業(yè)、奢侈品牌都看到了中國(guó)的高端市場(chǎng)商機(jī),而坐在“福坑”中的企業(yè),卻在抱怨,埋怨自己的產(chǎn)品好,價(jià)格高,消費(fèi)者不能接受。

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