在廿三里街道，一家畫(huà)框企業(yè)正在通過(guò)直播開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以此實(shí)現(xiàn)“多條腿”走路；在城西街道，一家化妝品企業(yè)忙著與東南亞、非洲等地區(qū)的客戶(hù)展開(kāi)洽談，用更大的“朋友圈”助力自身發(fā)展；在佛堂鎮(zhèn)，一家國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)不斷加大科技研發(fā)投入，把一張薄膜的生意做到極致……

連日來(lái)，記者走訪中發(fā)現(xiàn)，義烏工業(yè)企業(yè)迎來(lái)出貨高峰，不少企業(yè)通過(guò)開(kāi)拓新市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品、爭(zhēng)取新訂單等方式，尋找增長(zhǎng)新機(jī)遇。

變！

從“單腳跳”到“多條腿”走路

面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)，眾多義烏企業(yè)意識(shí)到依賴(lài)單一市場(chǎng)的模式不可持續(xù)，從“單腳跳”邁向“多條腿”穩(wěn)健前行的共識(shí)正在形成。

5月16日，在浙江蒂彩工藝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蒂彩工藝品”）的電商直播間內(nèi)，主播正對(duì)著鏡頭熟練地介紹著一款三麗鷗授權(quán)的鉆石畫(huà)：“這不僅是潮流樣式的呈現(xiàn)，更是綠色環(huán)保的選擇，孩子動(dòng)手制作時(shí)還能提升專(zhuān)注力和動(dòng)手能力。”主播一邊解說(shuō)，一邊動(dòng)手操作，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品品質(zhì)。

“蒂彩工藝品”是一家小而美的“隱形冠軍”，最初以十字繡業(yè)務(wù)起步，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今已拓展至各類(lèi)墻畫(huà)、裝飾畫(huà)以及鉆石畫(huà)的生產(chǎn)領(lǐng)域。公司董事長(zhǎng)鐘玉龍介紹，為順應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，“蒂彩工藝品”在5年前就布局了電商業(yè)務(wù)。截至目前，企業(yè)在電商平臺(tái)已積累了200多萬(wàn)粉絲，線上銷(xiāo)售額每月穩(wěn)超300萬(wàn)元。

記者在“蒂彩工藝品”的展廳看到，一半產(chǎn)品頗具中國(guó)特色，另一半則充滿(mǎn)異域風(fēng)情�！澳壳拔覀冇�50多位設(shè)計(jì)師同時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)，分國(guó)內(nèi)潮流組和國(guó)外風(fēng)格組，每個(gè)月他們會(huì)推出100多個(gè)新款，同時(shí)淘汰100多個(gè)舊款�！辩娪颀埍硎荆�除了直播電商，“蒂彩工藝品”還在出口、跨境電商、線下旗艦店等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了多渠道布局。4月份，“蒂彩工藝品”在深圳成立了分公司，專(zhuān)門(mén)從事跨境電商業(yè)務(wù)；6月初，首家旗艦店也將在義烏之心正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)賽道。

鐘玉龍認(rèn)為，此次關(guān)稅風(fēng)波雖然給義烏企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但換個(gè)角度看，這也是“義烏制造”加強(qiáng)自主品牌建設(shè)、分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的契機(jī)。“在各渠道實(shí)現(xiàn)合理配置，形成‘多條腿’走路的穩(wěn)健格局，企業(yè)前行的步伐無(wú)疑將更加堅(jiān)實(shí)有力。”他說(shuō)道。

拓！

用更大“朋友圈”抵御市場(chǎng)風(fēng)浪

堅(jiān)持多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略，是一些義烏企業(yè)的主動(dòng)選擇。

近年來(lái)，義烏企業(yè)加大了國(guó)際市場(chǎng)的拓展，位于城西街道的沃卡麗（浙江）生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“沃卡麗化妝品”）就是其中一家。

5月15日，記者在該企業(yè)改擴(kuò)建工地看到，土石方開(kāi)挖、運(yùn)輸?shù)茸鳂I(yè)有序推進(jìn)，這項(xiàng)總投資4000萬(wàn)元的產(chǎn)能升級(jí)工程，演繹著“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的生存智慧。

公司總經(jīng)理吳光亮指著企業(yè)的業(yè)務(wù)分布圖說(shuō)：“除了美國(guó)市場(chǎng)的份額，這幾年中東、東南亞、非洲等地區(qū)的業(yè)務(wù)占比在提升。通過(guò)努力，我們已與全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)往來(lái)，因此，企業(yè)決定投資4000多萬(wàn)元對(duì)工廠進(jìn)行改造升級(jí)，以提高產(chǎn)能，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求�！�

“不敢出海，就要出局�！眳枪饬劣昧x烏商界的流行語(yǔ)總結(jié)發(fā)展心得。一直以來(lái)，“沃卡麗化妝品”始終堅(jiān)持“主動(dòng)破局、多元布局”的發(fā)展策略，通過(guò)開(kāi)拓新興市場(chǎng)、優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等措施，降低單一市場(chǎng)政策波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。并通過(guò)同步推進(jìn)兩大戰(zhàn)略支點(diǎn)為企業(yè)發(fā)展賦能：一方面跟隨商城集團(tuán)實(shí)施“品牌出海”計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼修；另一方面，通過(guò)廣交會(huì)等展會(huì)拓展新客戶(hù)。

為適應(yīng)新興市場(chǎng)多樣化的消費(fèi)需求，該企業(yè)還在生產(chǎn)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。如今，“沃卡麗化妝品”打造了柔性生產(chǎn)線，擺脫“訂單到了才開(kāi)工”的傳統(tǒng)模式。這種生產(chǎn)模式使他們能更靈活地調(diào)節(jié)產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)小批量、多品種的快速生產(chǎn)，提高了供應(yīng)鏈的敏銳性和市場(chǎng)適配度。

新！

科技創(chuàng)新才是立身之本

在全球化貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)的背景下，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也是抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。

在佛堂鎮(zhèn)，浙江環(huán)龍新材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“環(huán)龍新材”）的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，一卷卷厚度僅為微米級(jí)的透明TPU薄膜正沿著智能化生產(chǎn)線勻速移動(dòng)。這卷看似普通的薄膜，凝聚著該企業(yè)近二十年技術(shù)攻堅(jiān)的心血。

作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，“環(huán)龍新材”始終將科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的立身之本。目前已建成省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心，并先后獲得浙江省“隱形冠軍”企業(yè)、國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。

“將一張膜做到極致”是“環(huán)龍新材”始終堅(jiān)持的發(fā)展理念。“緊跟市場(chǎng)需求，加快產(chǎn)品迭代，加速搶占市場(chǎng)�！被赝�發(fā)展歷程，“環(huán)龍新材”綜合辦主任方新華感慨道：“每次攻克一個(gè)‘卡脖子’技術(shù)難題，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一次飛躍，這讓我們更加堅(jiān)信科技創(chuàng)新的價(jià)值和力量�！�

此前受關(guān)稅影響，鞋服這一塊的客戶(hù)訂單受到一定影響，但得益于企業(yè)緊跟市場(chǎng)脈搏，不斷優(yōu)化生產(chǎn)線，強(qiáng)化自主研發(fā)能力，在新能源這一塊實(shí)現(xiàn)突破，與多家國(guó)內(nèi)知名新能源汽車(chē)企業(yè)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)訂單量穩(wěn)步增長(zhǎng)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)鞋服的市場(chǎng)份額。

在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，“環(huán)龍新材”始終保持著戰(zhàn)略定力�！拔覀兠磕陮⒊�過(guò)5%的營(yíng)業(yè)收入投入研發(fā)，在義烏和上海建立了研發(fā)中心，并與浙江大學(xué)、中山大學(xué)南昌研究院等頂尖科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展深度合作。”方新華表示，“雖然產(chǎn)品價(jià)格高于同行，但過(guò)硬的質(zhì)量讓我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持優(yōu)勢(shì)地位�！�

采訪札記：

義烏的企業(yè)，從來(lái)都是在風(fēng)雨洗禮中成長(zhǎng)。在采訪中，一家無(wú)縫針織企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，這些年來(lái)，面對(duì)外部不確定的因素，行業(yè)已有著較為豐富的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)：“實(shí)踐證明，沖擊也是契機(jī)。如今，企業(yè)的運(yùn)行效率更高了，產(chǎn)品也更優(yōu)了�！边@背后，正是“義烏制造”永不言敗的生存密碼：于變化中尋生機(jī)，于創(chuàng)新中求突破。當(dāng)外界再次討論義烏模式時(shí)，義烏已然用智能工廠里舞動(dòng)的機(jī)械臂、跨境包裹上躍動(dòng)的物流碼，及這片熱土上永不落幕的商業(yè)傳奇，給出了最生動(dòng)、最有力的回答。