在廿三里街道，一家畫框企業(yè)正在通過直播開拓國內(nèi)市場，以此實現(xiàn)“多條腿”走路；在城西街道，一家化妝品企業(yè)忙著與東南亞、非洲等地區(qū)的客戶展開洽談，用更大的“朋友圈”助力自身發(fā)展；在佛堂鎮(zhèn)，一家國家專精特新“小巨人”企業(yè)不斷加大科技研發(fā)投入，把一張薄膜的生意做到極致……

連日來，記者走訪中發(fā)現(xiàn)，義烏工業(yè)企業(yè)迎來出貨高峰，不少企業(yè)通過開拓新市場、研發(fā)新產(chǎn)品、爭取新訂單等方式，尋找增長新機遇。

變！

從“單腳跳”到“多條腿”走路

面對國際市場波動，眾多義烏企業(yè)意識到依賴單一市場的模式不可持續(xù)，從“單腳跳”邁向“多條腿”穩(wěn)健前行的共識正在形成。

5月16日，在浙江蒂彩工藝品股份有限公司（以下簡稱“蒂彩工藝品”）的電商直播間內(nèi)，主播正對著鏡頭熟練地介紹著一款三麗鷗授權(quán)的鉆石畫：“這不僅是潮流樣式的呈現(xiàn)，更是綠色環(huán)保的選擇，孩子動手制作時還能提升專注力和動手能力�！敝鞑ヒ贿吔庹f，一邊動手操作，讓消費者直觀感受產(chǎn)品品質(zhì)。

“蒂彩工藝品”是一家小而美的“隱形冠軍”，最初以十字繡業(yè)務起步，經(jīng)過多年的發(fā)展，如今已拓展至各類墻畫、裝飾畫以及鉆石畫的生產(chǎn)領域。公司董事長鐘玉龍介紹，為順應市場動態(tài)變化，“蒂彩工藝品”在5年前就布局了電商業(yè)務。截至目前，企業(yè)在電商平臺已積累了200多萬粉絲，線上銷售額每月穩(wěn)超300萬元。

記者在“蒂彩工藝品”的展廳看到，一半產(chǎn)品頗具中國特色，另一半則充滿異域風情�！澳壳拔覀冇�50多位設計師同時進行設計，分國內(nèi)潮流組和國外風格組，每個月他們會推出100多個新款，同時淘汰100多個舊款�！辩娪颀埍硎�，除了直播電商，“蒂彩工藝品”還在出口、跨境電商、線下旗艦店等多個領域?qū)崿F(xiàn)了多渠道布局。4月份，“蒂彩工藝品”在深圳成立了分公司，專門從事跨境電商業(yè)務；6月初，首家旗艦店也將在義烏之心正式開業(yè)，標志著正式進入國內(nèi)線下市場賽道。

鐘玉龍認為，此次關稅風波雖然給義烏企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但換個角度看，這也是“義烏制造”加強自主品牌建設、分散市場風險的契機�！霸诟髑�道實現(xiàn)合理配置，形成‘多條腿’走路的穩(wěn)健格局，企業(yè)前行的步伐無疑將更加堅實有力�！彼�說道。

拓！

用更大“朋友圈”抵御市場風浪

堅持多元化市場戰(zhàn)略，是一些義烏企業(yè)的主動選擇。

近年來，義烏企業(yè)加大了國際市場的拓展，位于城西街道的沃卡麗（浙江）生物科技有限公司（以下簡稱“沃卡麗化妝品”）就是其中一家。

5月15日，記者在該企業(yè)改擴建工地看到，土石方開挖、運輸?shù)茸鳂I(yè)有序推進，這項總投資4000萬元的產(chǎn)能升級工程，演繹著“不把雞蛋放在一個籃子里”的生存智慧。

公司總經(jīng)理吳光亮指著企業(yè)的業(yè)務分布圖說：“除了美國市場的份額，這幾年中東、東南亞、非洲等地區(qū)的業(yè)務占比在提升。通過努力，我們已與全球200多個國家和地區(qū)建立了業(yè)務往來，因此，企業(yè)決定投資4000多萬元對工廠進行改造升級，以提高產(chǎn)能，滿足不同市場需求�！�

“不敢出海，就要出局。”吳光亮用義烏商界的流行語總結(jié)發(fā)展心得。一直以來，“沃卡麗化妝品”始終堅持“主動破局、多元布局”的發(fā)展策略，通過開拓新興市場、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品競爭力等措施，降低單一市場政策波動帶來的風險。并通過同步推進兩大戰(zhàn)略支點為企業(yè)發(fā)展賦能：一方面跟隨商城集團實施“品牌出�！庇媱�，實現(xiàn)內(nèi)外兼修；另一方面，通過廣交會等展會拓展新客戶。

為適應新興市場多樣化的消費需求，該企業(yè)還在生產(chǎn)模式上進行了創(chuàng)新。如今，“沃卡麗化妝品”打造了柔性生產(chǎn)線，擺脫“訂單到了才開工”的傳統(tǒng)模式。這種生產(chǎn)模式使他們能更靈活地調(diào)節(jié)產(chǎn)能，實現(xiàn)小批量、多品種的快速生產(chǎn)，提高了供應鏈的敏銳性和市場適配度。

新！

科技創(chuàng)新才是立身之本

在全球化貿(mào)易環(huán)境波動的背景下，技術創(chuàng)新和產(chǎn)品競爭力也是抵御風險的重要手段。

在佛堂鎮(zhèn)，浙江環(huán)龍新材料有限公司（以下簡稱“環(huán)龍新材”）的生產(chǎn)車間內(nèi)，一卷卷厚度僅為微米級的透明TPU薄膜正沿著智能化生產(chǎn)線勻速移動。這卷看似普通的薄膜，凝聚著該企業(yè)近二十年技術攻堅的心血。

作為國家高新技術企業(yè)，“環(huán)龍新材”始終將科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的立身之本。目前已建成省級高新技術企業(yè)研究開發(fā)中心，并先后獲得浙江省“隱形冠軍”企業(yè)、國家專精特新“小巨人”企業(yè)等多項榮譽。

“將一張膜做到極致”是“環(huán)龍新材”始終堅持的發(fā)展理念�！熬o跟市場需求，加快產(chǎn)品迭代，加速搶占市場�！被赝�發(fā)展歷程，“環(huán)龍新材”綜合辦主任方新華感慨道：“每次攻克一個‘卡脖子’技術難題，都會給企業(yè)帶來一次飛躍，這讓我們更加堅信科技創(chuàng)新的價值和力量。”

此前受關稅影響，鞋服這一塊的客戶訂單受到一定影響，但得益于企業(yè)緊跟市場脈搏，不斷優(yōu)化生產(chǎn)線，強化自主研發(fā)能力，在新能源這一塊實現(xiàn)突破，與多家國內(nèi)知名新能源汽車企業(yè)建立穩(wěn)固的合作關系，實現(xiàn)訂單量穩(wěn)步增長，彌補傳統(tǒng)鞋服的市場份額。

在復雜多變的市場環(huán)境下，“環(huán)龍新材”始終保持著戰(zhàn)略定力�！拔覀兠磕陮⒊�過5%的營業(yè)收入投入研發(fā)，在義烏和上海建立了研發(fā)中心，并與浙江大學、中山大學南昌研究院等頂尖科研機構(gòu)開展深度合作�！狈叫氯A表示，“雖然產(chǎn)品價格高于同行，但過硬的質(zhì)量讓我們在激烈的市場競爭中始終保持優(yōu)勢地位。”

采訪札記：

義烏的企業(yè)，從來都是在風雨洗禮中成長。在采訪中，一家無縫針織企業(yè)負責人告訴記者，這些年來，面對外部不確定的因素，行業(yè)已有著較為豐富的應對經(jīng)驗。他說：“實踐證明，沖擊也是契機。如今，企業(yè)的運行效率更高了，產(chǎn)品也更優(yōu)了�！边@背后，正是“義烏制造”永不言敗的生存密碼：于變化中尋生機，于創(chuàng)新中求突破。當外界再次討論義烏模式時，義烏已然用智能工廠里舞動的機械臂、跨境包裹上躍動的物流碼，及這片熱土上永不落幕的商業(yè)傳奇，給出了最生動、最有力的回答。