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    以變應變,看義烏企業(yè)破浪前行

    2025-5-20 08:51

    摘要: ——義烏著力提升民營企業(yè)競爭力系列報道之二 在廿三里街道,一家畫框企業(yè)正在通過直播開拓國內市場,以此實現“多條腿”走路;在城西街道,一家化妝品企業(yè)忙著與東南亞、非洲等地區(qū)的客戶展開洽談,用更大的“ ...

    ——義烏著力提升民營企業(yè)競爭力系列報道之二


    在廿三里街道,一家畫框企業(yè)正在通過直播開拓國內市場,以此實現“多條腿”走路;在城西街道,一家化妝品企業(yè)忙著與東南亞、非洲等地區(qū)的客戶展開洽談,用更大的“朋友圈”助力自身發(fā)展;在佛堂鎮(zhèn),一家國家專精特新“小巨人”企業(yè)不斷加大科技研發(fā)投入,把一張薄膜的生意做到極致……

    連日來,記者走訪中發(fā)現,義烏工業(yè)企業(yè)迎來出貨高峰,不少企業(yè)通過開拓新市場、研發(fā)新產品、爭取新訂單等方式,尋找增長新機遇。

    變!

    從“單腳跳”到“多條腿”走路

    面對國際市場波動,眾多義烏企業(yè)意識到依賴單一市場的模式不可持續(xù),從“單腳跳”邁向“多條腿”穩(wěn)健前行的共識正在形成。

    5月16日,在浙江蒂彩工藝品股份有限公司(以下簡稱“蒂彩工藝品”)的電商直播間內,主播正對著鏡頭熟練地介紹著一款三麗鷗授權的鉆石畫:“這不僅是潮流樣式的呈現,更是綠色環(huán)保的選擇,孩子動手制作時還能提升專注力和動手能力!敝鞑ヒ贿吔庹f,一邊動手操作,讓消費者直觀感受產品品質。

    “蒂彩工藝品”是一家小而美的“隱形冠軍”,最初以十字繡業(yè)務起步,經過多年的發(fā)展,如今已拓展至各類墻畫、裝飾畫以及鉆石畫的生產領域。公司董事長鐘玉龍介紹,為順應市場動態(tài)變化,“蒂彩工藝品”在5年前就布局了電商業(yè)務。截至目前,企業(yè)在電商平臺已積累了200多萬粉絲,線上銷售額每月穩(wěn)超300萬元。

    記者在“蒂彩工藝品”的展廳看到,一半產品頗具中國特色,另一半則充滿異域風情!澳壳拔覀冇50多位設計師同時進行設計,分國內潮流組和國外風格組,每個月他們會推出100多個新款,同時淘汰100多個舊款!辩娪颀埍硎荆酥辈ル娚,“蒂彩工藝品”還在出口、跨境電商、線下旗艦店等多個領域實現了多渠道布局。4月份,“蒂彩工藝品”在深圳成立了分公司,專門從事跨境電商業(yè)務;6月初,首家旗艦店也將在義烏之心正式開業(yè),標志著正式進入國內線下市場賽道。

    鐘玉龍認為,此次關稅風波雖然給義烏企業(yè)帶來了挑戰(zhàn),但換個角度看,這也是“義烏制造”加強自主品牌建設、分散市場風險的契機!霸诟髑缹崿F合理配置,形成‘多條腿’走路的穩(wěn)健格局,企業(yè)前行的步伐無疑將更加堅實有力!彼f道。

    拓!

    用更大“朋友圈”抵御市場風浪

    堅持多元化市場戰(zhàn)略,是一些義烏企業(yè)的主動選擇。

    近年來,義烏企業(yè)加大了國際市場的拓展,位于城西街道的沃卡麗(浙江)生物科技有限公司(以下簡稱“沃卡麗化妝品”)就是其中一家。

    5月15日,記者在該企業(yè)改擴建工地看到,土石方開挖、運輸等作業(yè)有序推進,這項總投資4000萬元的產能升級工程,演繹著“不把雞蛋放在一個籃子里”的生存智慧。

    公司總經理吳光亮指著企業(yè)的業(yè)務分布圖說:“除了美國市場的份額,這幾年中東、東南亞、非洲等地區(qū)的業(yè)務占比在提升。通過努力,我們已與全球200多個國家和地區(qū)建立了業(yè)務往來,因此,企業(yè)決定投資4000多萬元對工廠進行改造升級,以提高產能,滿足不同市場需求!

    “不敢出海,就要出局。”吳光亮用義烏商界的流行語總結發(fā)展心得。一直以來,“沃卡麗化妝品”始終堅持“主動破局、多元布局”的發(fā)展策略,通過開拓新興市場、優(yōu)化客戶結構、提升產品競爭力等措施,降低單一市場政策波動帶來的風險。并通過同步推進兩大戰(zhàn)略支點為企業(yè)發(fā)展賦能:一方面跟隨商城集團實施“品牌出海”計劃,實現內外兼修;另一方面,通過廣交會等展會拓展新客戶。

    為適應新興市場多樣化的消費需求,該企業(yè)還在生產模式上進行了創(chuàng)新。如今,“沃卡麗化妝品”打造了柔性生產線,擺脫“訂單到了才開工”的傳統(tǒng)模式。這種生產模式使他們能更靈活地調節(jié)產能,實現小批量、多品種的快速生產,提高了供應鏈的敏銳性和市場適配度。

    新!

    科技創(chuàng)新才是立身之本

    在全球化貿易環(huán)境波動的背景下,技術創(chuàng)新和產品競爭力也是抵御風險的重要手段。

    在佛堂鎮(zhèn),浙江環(huán)龍新材料有限公司(以下簡稱“環(huán)龍新材”)的生產車間內,一卷卷厚度僅為微米級的透明TPU薄膜正沿著智能化生產線勻速移動。這卷看似普通的薄膜,凝聚著該企業(yè)近二十年技術攻堅的心血。

    作為國家高新技術企業(yè),“環(huán)龍新材”始終將科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的立身之本。目前已建成省級高新技術企業(yè)研究開發(fā)中心,并先后獲得浙江省“隱形冠軍”企業(yè)、國家專精特新“小巨人”企業(yè)等多項榮譽。

    “將一張膜做到極致”是“環(huán)龍新材”始終堅持的發(fā)展理念!熬o跟市場需求,加快產品迭代,加速搶占市場。”回望發(fā)展歷程,“環(huán)龍新材”綜合辦主任方新華感慨道:“每次攻克一個‘卡脖子’技術難題,都會給企業(yè)帶來一次飛躍,這讓我們更加堅信科技創(chuàng)新的價值和力量!

    此前受關稅影響,鞋服這一塊的客戶訂單受到一定影響,但得益于企業(yè)緊跟市場脈搏,不斷優(yōu)化生產線,強化自主研發(fā)能力,在新能源這一塊實現突破,與多家國內知名新能源汽車企業(yè)建立穩(wěn)固的合作關系,實現訂單量穩(wěn)步增長,彌補傳統(tǒng)鞋服的市場份額。


    在復雜多變的市場環(huán)境下,“環(huán)龍新材”始終保持著戰(zhàn)略定力!拔覀兠磕陮⒊^5%的營業(yè)收入投入研發(fā),在義烏和上海建立了研發(fā)中心,并與浙江大學、中山大學南昌研究院等頂尖科研機構開展深度合作!狈叫氯A表示,“雖然產品價格高于同行,但過硬的質量讓我們在激烈的市場競爭中始終保持優(yōu)勢地位!

    采訪札記:

    義烏的企業(yè),從來都是在風雨洗禮中成長。在采訪中,一家無縫針織企業(yè)負責人告訴記者,這些年來,面對外部不確定的因素,行業(yè)已有著較為豐富的應對經驗。他說:“實踐證明,沖擊也是契機。如今,企業(yè)的運行效率更高了,產品也更優(yōu)了。”這背后,正是“義烏制造”永不言敗的生存密碼:于變化中尋生機,于創(chuàng)新中求突破。當外界再次討論義烏模式時,義烏已然用智能工廠里舞動的機械臂、跨境包裹上躍動的物流碼,及這片熱土上永不落幕的商業(yè)傳奇,給出了最生動、最有力的回答。

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    GMT+8, 2025-6-8 20:56

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