和很多做實體經(jīng)濟的企業(yè)家有所不同，義烏人樓劍俊在辦公樓宇綜合運營領(lǐng)域是出了名的“操盤手”。他所創(chuàng)辦的浙江玖維客信息技術(shù)有限公司，主要從事辦公室樓宇綜合運營服務(wù)。截至目前，“玖維客”在杭州、上海等地累計運營管理16個項目，服務(wù)面積達70萬平方米，服務(wù)了1600多家中小企業(yè)，年稅收超過1億元。

向開放要空間。這種跳出一地一時、開放式發(fā)展形態(tài)，正是指引浙商沖破瓶頸、在危機中育新機的“地瓜經(jīng)濟”�！熬褪沁@種開放形態(tài)，讓企業(yè)一次次涅槃壯大�！泵糠昴婢�，樓劍俊習慣于繃緊神經(jīng)、目光四射，尋找向外突圍的機遇。在距離阿里巴巴杭州濱江園區(qū)1.8公里之外的“玖維客”公司總部，義烏市融媒體中心“地瓜經(jīng)濟”采訪團一行見到了樓劍俊。

“誤闖”辦公連鎖新領(lǐng)域

“我的父母以前在義烏市場做生意，從小在濃厚的經(jīng)商氛圍中長大，我自主創(chuàng)業(yè)的想法早早埋在心里�！睒莿�俊說，2002年，他大學畢業(yè)后選擇留在杭州工作，在一家公司當設(shè)計師。積累一定的社會經(jīng)驗后，他自主創(chuàng)業(yè)，開了設(shè)計公司，做過地產(chǎn)投資。

創(chuàng)業(yè)之路，艱險坎坷。樓劍俊骨子里始終保持著“勤耕好學、剛正勇為”的義烏精神，面對創(chuàng)業(yè)過程中的一切困難和挑戰(zhàn)，他堅定信念、敢于奮斗。

樓劍俊回憶起最初創(chuàng)業(yè)的日子，租的第一間辦公室大概有120平方米。他白天在外面干活，晚上下了班就到里面的房間睡覺。當時除了出去開會和見客戶，幾乎所有的時間，他都在辦公室里度過。

企業(yè)和人才是“地瓜經(jīng)濟”發(fā)展的生力軍，是開放創(chuàng)新的原動力�！罢憬�的營商環(huán)境非常好，辦證效率高，政府部門服務(wù)周到，讓我們創(chuàng)業(yè)沒有后顧之憂�！睒莿�俊說，經(jīng)過幾年的努力，他積累了一定的財富。

2015年，樓劍俊在距離阿里巴巴杭州濱江園區(qū)1.8公里的地方，花3.5億元買下三幢大樓。本想招人托管后安心做房東，但寫字樓租賃的復(fù)雜性超過他的預(yù)期。大樓沒租出去，幾乎空置了一整年。

收租夢破滅后，樓劍俊決定自己來盤活這三幢大樓，他給三幢大樓所在的園區(qū)命名為IX-WORK園區(qū)。為了把樓租出去，樓劍俊的做法是把乙級寫字樓按照甲級標準進行升級，讓大樓的整體規(guī)劃更符合企業(yè)需求；通過與專業(yè)的裝修、物業(yè)公司建立合資公司，為租戶提供專業(yè)服務(wù)。目前，該園區(qū)已有200多家企業(yè)，6000多名員工入駐。

樓劍俊想要把IX-WORK的成功模式復(fù)制到更多城市。2019年6月，“玖維客”宣布品牌和戰(zhàn)略升級，旗下所有辦公樓宇全部更名為新品牌“JWK”。JWK不僅是公司的英文縮寫，還寓意快樂工作。在樓劍俊看來，“玖維客”誤打誤撞地闖入了一個新領(lǐng)域：他把“玖維客”定位為辦公樓宇綜合運營商。

突破瓶頸尋找新機遇

2018年，“玖維客”迎來新的挑戰(zhàn)。“據(jù)不完全統(tǒng)計，從2018年至2019年3月，全國聯(lián)合辦公品牌減少約40家�！睒莿�俊認為，聯(lián)合辦公不能滿足中國絕大部分中小企業(yè)的辦公需求。

樓劍俊給人打過工也做過老板，深知雙方的痛點：企業(yè)想找性價比高的辦公室，員工更在意通勤的便捷性和工作環(huán)境。玖維客不斷打磨辦公產(chǎn)品，解決中小企業(yè)的辦公升級需求。從“15天精裝交付”到“JWK3.0產(chǎn)品”的迭代升級，玖維客的辦公產(chǎn)品變得更加標準化和精細化。母嬰?yún)^(qū)、小郵局、蜂會共享會議室等“低頻共享”的多元配套，讓辦公空間變得更加高效。

在目標用戶上，當時聯(lián)合辦公主流產(chǎn)品還是只適合0-15人的早期創(chuàng)業(yè)公司�！斑@些企業(yè)不確定性很強，導致聯(lián)合辦公空間的招商、運營成本都非常高，經(jīng)常要實現(xiàn)90%以上的出租率才能盈利”。所以玖維客主要瞄準辦公人數(shù)在15-200人之間，辦公面積需求在100-3000平米不等的中小企業(yè)。更大的辦公面積帶來的是更穩(wěn)定的租期。“聯(lián)合辦公是賓館，而玖維客要做長租公寓�！睒莿�俊分享，而和業(yè)主的合作模式方面，玖維客會滲透到業(yè)主“選址—施工—招商—運營”的各個環(huán)節(jié)。

招商之后，如果大樓平均出租率低于60%，玖維客不收取費用，如果出租率高于60%，玖維客則拿到超出部分收益的80%作為抽傭。這樣的合作模式對業(yè)主來說風險很低。

“中小企業(yè)的成長和發(fā)展有一個過程，不同環(huán)節(jié)對于辦公的需求是不一樣的�！睒莿�俊在分享和采訪中反復(fù)提到的一個詞是“服務(wù)企業(yè)的全生命流程”。從“獨善其身”到“兼濟天下”未來，走上開放賦能之路的玖維客，樓劍俊希望，未來有望在全國輸出玖維客模式，讓更多的中小企業(yè)，都能以較少的創(chuàng)業(yè)成本享受到最好的辦公環(huán)境待遇。

如今，“玖維客”的項目遍地開花，已經(jīng)運營杭州JWK京崎大廈、寶龍中心、西溪玖維客大廈、武林之星、華威大廈，及上海玖維客中心等樓宇，在杭州的15個項目已覆蓋全城各大區(qū)域版塊，以嚴要求、高標準、高效率的服務(wù)標準，為入駐企業(yè)提供精細化、標準化一站式解決方案。樓劍俊說：“玖維客不是風口上的豬，而是風停風起之時，都能高空翱翔的雄鷹�！�

在外地創(chuàng)業(yè)多年的樓劍俊，仍然時刻牽掛家鄉(xiāng)發(fā)展。樓劍俊開設(shè)計工作室時，剛好聽說義烏機場室內(nèi)設(shè)計要招投標。最終他以優(yōu)秀的設(shè)計初稿，競得義烏機場室內(nèi)設(shè)計工程項目�！澳菚r沒有考慮掙多少錢，能為家鄉(xiāng)做點貢獻是我的榮幸�！睒莿�俊帶著團隊走遍了國內(nèi)大大小小的機場，參考其他機場的設(shè)計，最終做出了一套符合義烏機場實際的設(shè)計方案。這幾年，他也經(jīng)常被邀請回義烏，為義烏福田銀座、中福廣場等寫字樓提供專業(yè)顧問服務(wù)。