貴州，素有萬(wàn)山之國(guó)、千瀑之鄉(xiāng)的美譽(yù)。1988年，剛高中畢業(yè)的陳英豪來(lái)到貴陽(yáng)打拼。一切“從零開始”，一路走來(lái)，憑借著聰慧的經(jīng)營(yíng)頭腦、創(chuàng)新的管理思路和義烏人敢闖敢創(chuàng)的精神，陳英豪成為“柒牌”貴州省總代理，擁有近百家專賣店，也是貴陽(yáng)義烏商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

貴州原生態(tài)的自然環(huán)境與民族文化，是陳英豪在此創(chuàng)業(yè)數(shù)十載的主要原因，但功成名就的陳英豪念念不忘義烏：那里有著辦事不需要找人的營(yíng)商環(huán)境，有著一回家政府部門就問(wèn)暖問(wèn)需求的服務(wù)。陳英豪坦言，他做夢(mèng)都想回家鄉(xiāng)做實(shí)業(yè)。

銷售羊毛衫掘得首桶金

1988年，陳英豪高考落榜。無(wú)奈之下，隨姐姐和姐夫來(lái)到了貴州遵義，邊擺地?cái)傔吚^續(xù)復(fù)習(xí)備考。在遵義的這段時(shí)間，陳英豪不僅學(xué)會(huì)了當(dāng)?shù)氐姆窖�，還對(duì)經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚興趣。漸漸地，陳英豪有了棄筆從商的想法。

冬天的貴州，有些濕冷。當(dāng)?shù)厝颂碇眯卵b少不了購(gòu)買羊毛衫。1991年，陳英豪白手起家，他選擇從羊毛衫生意入手。

那是一個(gè)供不應(yīng)求的年代，好東西只要有貨源，就不愁賣不出去。擅長(zhǎng)溝通、廣交朋友的陳英豪，靠著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和靈活的經(jīng)營(yíng)思路，生意做得風(fēng)生水起，每年都可以賺數(shù)十萬(wàn)元。

“那年代，萬(wàn)元戶就很了不得了�！标愑⒑勒f(shuō)，“1995年，很多義烏人都回家創(chuàng)業(yè)，我選擇了發(fā)展空間更大的貴州省會(huì)貴陽(yáng)�！睆钠放拼�理到拓寬銷售版圖，在貴陽(yáng)市場(chǎng)上摸爬滾打，陳英豪慢慢摸透了生意經(jīng)�！皠e人冬天進(jìn)羊毛衫，我秋天就開始謀劃�！薄皠e人冬天開始賣羊毛衫，我開始進(jìn)襯衫。”陳英豪漸漸發(fā)現(xiàn)，襯衫的市場(chǎng)遠(yuǎn)比羊毛衫大得多。

1997年開始，陳英豪放棄了羊毛衫生意，專賣襯衫。從批發(fā)低端襯衫，到中高端襯衫過(guò)渡，最后開始經(jīng)營(yíng)品牌。

“那時(shí)候，品牌觀念和品牌意識(shí)開始在市場(chǎng)上形成�！标愑⒑酪庾R(shí)到，品牌化道路，是必然趨勢(shì)。在品牌經(jīng)營(yíng)中，陳英豪嘗到了甜頭。1998年，陳英豪簽下了步森襯衫的貴州總代理權(quán)。為了避免價(jià)格戰(zhàn)，他一改以往客戶付錢就可拿貨的模式，而是確保一個(gè)地域只發(fā)一家客戶。這樣既保護(hù)了價(jià)格，同時(shí)也讓客戶更有黏性和歸屬感。

銷售步森的8年，陳英豪的襯衫生意越做越大，年銷售額達(dá)2000多萬(wàn)元。

做夢(mèng)都想回家做實(shí)業(yè)

在陳英豪看來(lái)，經(jīng)營(yíng)品牌，就像養(yǎng)自己的孩子，看著它一步步成長(zhǎng)、壯大。

2000年以后，正裝的市場(chǎng)份額越來(lái)越少，休閑裝逐漸受到了市場(chǎng)歡迎�！捌馀啤闭�是休閑服飾的品牌代表。2001年，陳英豪找到了位于福建晉江的“柒牌”廠家。

2001年下半年，陳英豪正式與“柒牌”合作，成為貴州省的總代理。目前，“柒牌”在貴州地區(qū)的銷售額達(dá)數(shù)億元。

陳英豪認(rèn)識(shí)的一些朋友回義烏后，企業(yè)辦得如火如荼，每年都多次往返義烏的陳英豪，看著老家的發(fā)展勢(shì)頭和營(yíng)商環(huán)境，也想著回義烏創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

根在哪，心在哪�！霸诹x烏只需要專注主業(yè)、專注企業(yè)就可以了。其他的政府都會(huì)給企業(yè)想在前頭�！标愑⒑勒f(shuō)，目前這邊基本可以放手讓下屬日常管理。

騰出手來(lái)的陳英豪，讓兒子留在義烏，尋找投資實(shí)業(yè)的機(jī)會(huì)�！稗k事不需要找人，就是最好的營(yíng)商環(huán)境。我做夢(mèng)都想回家鄉(xiāng)做一份實(shí)業(yè)，我一定會(huì)回來(lái)的�！标愑⒑勒f(shuō)。