距離國(guó)際商貿(mào)城“一步之遙”，義烏金融商務(wù)區(qū)內(nèi)，一棟棟財(cái)富氣息濃厚的大樓里，聚集著大批“日入斗金”的商貿(mào)企業(yè)，有電商巨頭阿里巴巴國(guó)際站，義烏市場(chǎng)官方平臺(tái)Chinagoods，還有CJ Dropshipping跨境獨(dú)立站等。

在義烏，經(jīng)工商登記注冊(cè)的電商主體數(shù)有49.42萬(wàn)戶(hù)，其中一半以上開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。2022年義烏實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)交易額1083.5億元，同比增長(zhǎng)6.90%；今年一季度義烏實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)交易額234.07億元，同比增長(zhǎng)12.56%�？梢哉f(shuō)，跨境電商作為外貿(mào)的新生力量，已成為義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶獲得訂單的重要渠道。

競(jìng)爭(zhēng)激烈 機(jī)會(huì)更多

站在窗前遠(yuǎn)眺義烏江，春日的勃勃生機(jī)，劉名洋盡收眼底。雖然大家對(duì)今年外貿(mào)形勢(shì)仍有擔(dān)憂(yōu)，但跨境電商B2B出口依然強(qiáng)勁，訂單量遠(yuǎn)超預(yù)期。劉名洋的義烏市歐馳進(jìn)出口有限公司深耕跨境電商多年，在一間名為“光明頂”的辦公室接受了記者采訪(fǎng)，他十分崇拜馬云，也像阿里一樣把武俠元素搬到了公司，“桃花島”、“黑木崖”讓人仿佛置身于金庸筆下的“江湖”。

今年以來(lái)，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，“歐馳”接洽了十幾組客戶(hù)，其中巴西、荷蘭、法國(guó)、澳大利亞的客人都來(lái)到了義烏，平均每人一個(gè)集裝箱起步。劉名洋打開(kāi)了話(huà)匣子，拿出手機(jī)展示了一組數(shù)據(jù)：今年以來(lái)，借助阿里國(guó)際站的直播功能，團(tuán)隊(duì)幫助工廠(chǎng)賣(mài)了100萬(wàn)美金的貨物；一季度企業(yè)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%……

“跨境電商對(duì)接的是全球市場(chǎng)，這塊‘蛋糕’很大,但競(jìng)爭(zhēng)激烈。尤其近年來(lái)大量的國(guó)內(nèi)企業(yè)涌入，大家又開(kāi)始‘卷’了�！眲⒚�洋告訴記者，今年跨境電商從業(yè)者也是“壓力山大”。拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu登陸北美市場(chǎng)“大殺四方”，TikTok加快電商業(yè)務(wù)，讓義烏傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加碼入局。行業(yè)內(nèi)有人調(diào)侃說(shuō)，在義烏生意圈10個(gè)人里面8個(gè)人都在談跨境電商�？缇硰臉I(yè)者變多了，市場(chǎng)越發(fā)地“卷”起來(lái)！

不過(guò)，壓力雖大，機(jī)會(huì)也同樣大。數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，阿里國(guó)際站上的海外需求同比增長(zhǎng)達(dá)到30%，增速還在進(jìn)一步上升。從不同國(guó)家、市場(chǎng)的情況來(lái)看，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)開(kāi)始回升，東盟、中東地區(qū)則對(duì)建材、機(jī)械設(shè)備等非消費(fèi)品的需求增長(zhǎng)迅速。海外市場(chǎng)需求的變化，也在阿里國(guó)際站上呈現(xiàn)出不同的行業(yè)機(jī)會(huì)。其中，建材、機(jī)械、新能源車(chē)及其配件等外貿(mào)新熱點(diǎn)行業(yè)保持了高速增長(zhǎng)。

有位歐洲客戶(hù)因?yàn)閷?duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做了錯(cuò)誤預(yù)判。圣誕節(jié)后把去年積壓的庫(kù)存都消化掉了，現(xiàn)在完全是缺貨狀態(tài)。這位客戶(hù)來(lái)自法國(guó)，今年以來(lái)在義烏購(gòu)買(mǎi)了4個(gè)集裝箱的產(chǎn)品，并不斷催促交貨�！翱蛻�(hù)是真急了，無(wú)貨可賣(mài)�！眲⒚�洋說(shuō)，40天的交貨日期，硬是縮短到25天，全靠中國(guó)強(qiáng)大的上下游供應(yīng)鏈體系。

東南亞市場(chǎng)成“新藍(lán)海” 出口復(fù)蘇仍需時(shí)間

經(jīng)歷疫情三年洗禮，跨境電商市場(chǎng)也在發(fā)生改變，盡管歐美市場(chǎng)仍是義烏跨境電商主要市場(chǎng),需求呈現(xiàn)微縮態(tài)勢(shì)，多國(guó)民眾的購(gòu)買(mǎi)力也在下降，但東盟市場(chǎng)卻動(dòng)力十足。去年下半年，劉名洋把主戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)了東盟市場(chǎng)，今年對(duì)東盟國(guó)家的出口增長(zhǎng)了約50%。

這些市場(chǎng)也在今年初表現(xiàn)出了比歐美更快也更大的反彈。一組數(shù)據(jù)也能佐證：根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，今年一季度，東盟為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，對(duì)東盟進(jìn)出口1.56萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16.1%，占我國(guó)外貿(mào)總值的15.8%。

“歐美客戶(hù)對(duì)價(jià)格開(kāi)始敏感，通俗點(diǎn)講就是消費(fèi)降級(jí)，這對(duì)義烏小商品出口是利好，但我們賺到的利潤(rùn)在變少�！眲⒚�洋舉例，疫情前，歐美客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一款寵物碗，一般還會(huì)選擇一些配件，全部花費(fèi)可能在幾十美元；疫情后，歐美客戶(hù)只會(huì)選擇低價(jià)的寵物碗，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他配件。雖然這不能代表歐美全部消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，但從側(cè)面反映出購(gòu)買(mǎi)力的變化。

記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，隨著Shopee、Lazada等東南亞頭部平臺(tái)相繼入駐義烏，歐洲市場(chǎng)突然不香了。義烏跨境電商市場(chǎng)從以歐美市場(chǎng)為主向多點(diǎn)開(kāi)花轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)也日益細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化，東南亞市場(chǎng)成了跨境電商“新藍(lán)海”。

市場(chǎng)發(fā)展委有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，目前阿里國(guó)際站針對(duì)義烏產(chǎn)業(yè)帶特色上線(xiàn)義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶專(zhuān)區(qū)，亞馬遜全球物流團(tuán)隊(duì)義烏服務(wù)中心啟用，成立國(guó)內(nèi)首個(gè)產(chǎn)業(yè)帶集貨運(yùn)營(yíng)中心，Shopee、速賣(mài)通義烏運(yùn)營(yíng)中心實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)行，構(gòu)建了“店開(kāi)全球”的對(duì)接機(jī)制。

4月13日，阿里巴巴旗下1688平臺(tái)又與商城集團(tuán)聯(lián)姻，上線(xiàn)了1688×義烏小商品城數(shù)字館�！傲x烏是最開(kāi)放的城市，也是我們最大的‘戰(zhàn)場(chǎng)’，我對(duì)這次合作抱有很大期待。”阿里巴巴1688總裁余涌在發(fā)布會(huì)上作了干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的主題分享，重點(diǎn)介紹了1688的創(chuàng)新數(shù)字技術(shù)，比如用AI機(jī)器人抓取產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、自動(dòng)生成營(yíng)銷(xiāo)推廣文案；改變搜索方式，提升圖搜功能精準(zhǔn)率；未來(lái)還將植入“阿里版”ChatGPT產(chǎn)品“通義千問(wèn)”，為每位入駐商戶(hù)研發(fā)專(zhuān)屬的數(shù)字智能接待“數(shù)字化老板娘”，以大幅降低買(mǎi)家與賣(mài)家的交互成本。這些新技術(shù)的革新，必將重塑線(xiàn)上生意新模式。

余涌表示，不管商業(yè)模式怎么變，義烏市場(chǎng)龐大的貨源供給、集聚的源頭產(chǎn)業(yè)帶是最基礎(chǔ)的支撐，因此1688與義烏的合作將在迭代升級(jí)中不斷向前�！拔覀�?cè)u(píng)判合作的標(biāo)準(zhǔn)，就是要看覆蓋商家生意有沒(méi)有增長(zhǎng)，能否為商戶(hù)真正帶來(lái)價(jià)值�！被�于這個(gè)目標(biāo)，1688平臺(tái)將為入駐義烏數(shù)字館商戶(hù)給予更多流量賦能，共同構(gòu)建一個(gè)低成本、高效率的數(shù)字化生態(tài)圈。

雖然已有企業(yè)感受到了全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的風(fēng)，但整體出口真正爆發(fā)或恢復(fù)到此前的高速增長(zhǎng)，仍然需要時(shí)間。

阿里國(guó)際站總裁張闊在3月21日的年度溝通會(huì)上表示，國(guó)際站上的需求數(shù)據(jù)在今年2月之后就開(kāi)始快速回暖，但整體的出口恢復(fù)需要一個(gè)過(guò)程，畢竟前面累積的海外庫(kù)存還在消耗中。從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，非消費(fèi)品的需求比消費(fèi)品大，消費(fèi)品里快消品的需求比剛需大，有更高性?xún)r(jià)比和創(chuàng)新差異性的產(chǎn)品，又比一般的產(chǎn)品更大。細(xì)分品類(lèi)里仍然有很多機(jī)會(huì)，即使是服裝行業(yè)，也有戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)等垂直品類(lèi)明顯回暖。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商 迸發(fā)新活力

從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，義烏眾多外貿(mào)企業(yè)，正通過(guò)跨境電商平臺(tái)，不斷在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破，義烏市聚鑫機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：聚鑫機(jī)電）就是一個(gè)“特例”。

聚鑫機(jī)電是阿里巴巴國(guó)際站上的機(jī)械設(shè)備外貿(mào)商家，已經(jīng)深耕外貿(mào)行業(yè)多年，起初一直沿用比較傳統(tǒng)的外貿(mào)模式。“當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)方式遇到天花板，我們開(kāi)始嘗試線(xiàn)上外貿(mào)�，F(xiàn)在平均每月在跨境電商平臺(tái)的交易額有260萬(wàn)元。”該公司負(fù)責(zé)人徐鏡錢(qián)說(shuō)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在跨境電商數(shù)字化賽道，迸發(fā)出了新活力。

其實(shí)，在很多人認(rèn)知中，跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售的商品，基本上是日用百貨、禮品包裝、五金工具為主的小商品。殊不知，大型的機(jī)械設(shè)備賣(mài)得更火爆。4月12日，徐鏡錢(qián)在阿里巴巴國(guó)際站上接到非洲客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，通過(guò)詳細(xì)的溝通該客戶(hù)直接采購(gòu)了35臺(tái)壓縮機(jī)，總價(jià)189萬(wàn)元�！斑@兩天在抓緊備貨，爭(zhēng)取4月中下旬出貨。”徐鏡錢(qián)說(shuō)，從深圳生產(chǎn)基地發(fā)出經(jīng)清關(guān)、海運(yùn)等流程后，最快35天能送到阿爾及利亞客戶(hù)的手上。

徐鏡錢(qián)2018年組建線(xiàn)上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍跨境電商，短短5年時(shí)間，就取得了不俗的成績(jī)�！耙郧白鰝鹘y(tǒng)貿(mào)易，年銷(xiāo)售額很難超千萬(wàn)元，入駐阿里巴巴國(guó)際站僅1年，2019年上半年銷(xiāo)售額就超了千萬(wàn)元。”徐鏡錢(qián)說(shuō)，跨境電商的好處是，不論是批發(fā)還是零售，不論單子大小，都能從國(guó)內(nèi)發(fā)貨直達(dá)。如今公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)遍及北美、歐洲、非洲、東南亞等地，公司產(chǎn)品也成了阿里巴巴國(guó)際站空氣壓縮機(jī)類(lèi)目的TOP10。

其實(shí)，借助跨境電商平臺(tái)，機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)更容易接觸到全球范圍的潛在客戶(hù)，抓住合作機(jī)會(huì)。而通過(guò)跨境電商平臺(tái)，買(mǎi)家可以多維度地看到國(guó)內(nèi)機(jī)械企業(yè)的工廠(chǎng)實(shí)力、產(chǎn)品詳情、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和買(mǎi)家評(píng)價(jià)，從而快速建立信任，打破時(shí)間和空間的限制，極速下單。

“我們把工廠(chǎng)的展示廳搬到了‘線(xiàn)上’，客戶(hù)可以全方位地查看展示的機(jī)械設(shè)備。同時(shí)，我們成了客戶(hù)的‘眼睛’，通過(guò)跨境直播把工廠(chǎng)的全貌、產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)直播給客戶(hù)，讓客戶(hù)如同身臨現(xiàn)場(chǎng)�！毙扃R錢(qián)說(shuō)，以今年3月阿里國(guó)際站“新貿(mào)節(jié)”為例，3月整月聚鑫機(jī)電在國(guó)際站成交額17.7萬(wàn)美金。對(duì)于機(jī)械設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)成交速度在此前傳統(tǒng)外貿(mào)交易方式下，難以想象的。

通過(guò)跨境電商布局海外市場(chǎng)，不僅打響了自身品牌，更挖掘了一大批精準(zhǔn)客戶(hù)。徐鏡錢(qián)打開(kāi)電腦，向記者展示了跨境電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，僅剛過(guò)去的3月，訪(fǎng)客量達(dá)7530人，成交訂單35筆。今年一季度，公司銷(xiāo)售額達(dá)900多萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15%。接下來(lái)，他們還將通過(guò)建立獨(dú)立官網(wǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品展銷(xiāo)規(guī)模，進(jìn)一步挖掘線(xiàn)上市場(chǎng)。

曾經(jīng)有人說(shuō)，義烏是全國(guó)從事跨境電子商務(wù)綜合條件最好的城市之一。不少跨境電商企業(yè)表示，義烏具備其他城市所不具備的貨源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)內(nèi)有210萬(wàn)種商品可供企業(yè)挑選，即使是初創(chuàng)型的跨境電商企業(yè)，也能快速找到符合自己要求的產(chǎn)品。此外，快遞和倉(cāng)儲(chǔ)成本低于一線(xiàn)城市，無(wú)形中降低了中小型企業(yè)物流成本。

近年來(lái)，義烏市場(chǎng)實(shí)體商戶(hù)的積極轉(zhuǎn)型為線(xiàn)下線(xiàn)上“兩條腿”走路，一方面是商戶(hù)自身意識(shí)的轉(zhuǎn)變，另一方面得益于政府和市場(chǎng)管理部門(mén)的有效引導(dǎo)。當(dāng)中，義烏市場(chǎng)發(fā)展委和商城集團(tuán)扮演了至關(guān)重要的角色。

從線(xiàn)下到線(xiàn)上，從“雞毛換糖”到“全球電商”，義烏跨境電商的“一帶一路”朋友圈愈加寬廣，加速與世界同頻共振。