北京時(shí)間2月3日凌晨，英國倫敦希思羅機(jī)場一架乘有20多家義烏企業(yè)負(fù)責(zé)人的航班順利降落。這是義烏節(jié)后首次組織企業(yè)組團(tuán)“出�！睋寙�，20多家企業(yè)將開啟6到12天的歐洲行。

這是一次互利共贏的“雙向奔赴”

他們第一站來到了英國伯明翰春季國際消費(fèi)品及禮品展。這是全球四大消費(fèi)品展之一，每年舉辦春秋兩屆，義烏企業(yè)是該展會(huì)的�？�。

“英國，我來了！”飛機(jī)降落以后，義烏寶隆包裝科技有限公司董事長蔣國勇在微信朋友圈發(fā)了一條消息，隨后來到行李托運(yùn)口，取走了幾個(gè)超大行李箱。“這里裝著400多種新樣品，是此次拓單的‘財(cái)富密碼’�！笔Y國勇告訴記者，為了這趟歐洲行，他們準(zhǔn)備了足足七八個(gè)月，除了密密麻麻的行程規(guī)劃，所有面料也都是經(jīng)過精心挑選，其中不乏企業(yè)的創(chuàng)新、代表性產(chǎn)品。

從倫敦前往伯明翰，還有190公里的路程，坐在大巴車上，20多家企業(yè)負(fù)責(zé)人無暇欣賞沿途美景，一刻不閑打電話、發(fā)微信，邀約客戶在展會(huì)現(xiàn)場相聚。

“千封郵件不如見上一面�？蛻粝胍�新產(chǎn)品，我們想要新訂單，這是一次互利共贏的‘雙向奔赴’�！笔Y國勇通過微信與記者聊了起來，過去三年，很多境外客戶從一年見三四次，變?yōu)槿�年線上見，外貿(mào)業(yè)務(wù)受到不同程度沖擊，加之越南、泰國等市場的快速崛起，義烏外貿(mào)企業(yè)充分認(rèn)識到，國際貿(mào)易的變化一日千里。

前往英國參展前，記者來到了義烏寶隆包裝科技有限公司產(chǎn)品展示廳，蔣國勇向記者展示了此行的重點(diǎn)推介樣品。“這款禮品袋是針對歐洲市場開發(fā)的，選用了環(huán)保設(shè)計(jì)理念，外表并未使用油膜，顏色也更加鮮亮�！笔Y國勇侃侃而談，“疫情這幾年雖然出海困難，但我們創(chuàng)新研發(fā)并未停滯，一直在蓄力，時(shí)刻準(zhǔn)備把最好的產(chǎn)品推介給客戶。”

被動(dòng)等待不是義烏人的性格，主動(dòng)出擊才是搶回訂單的關(guān)鍵。今年義烏《政府工作報(bào)告》明確指出，要實(shí)施“萬企拓市場”行動(dòng)，構(gòu)建“走出去”一條龍服務(wù)體系，繼續(xù)深耕歐美、中東、非洲等傳統(tǒng)市場，持續(xù)拓展RCEP市場。同時(shí)，義烏又拿出“大誠意、大手筆”，重點(diǎn)支持企業(yè)參加238個(gè)境外展會(huì)。有了政府的支持，義烏企業(yè)“走出去”的底氣也更足了。

這是一次搶單拓市的信心之旅

訂單是外貿(mào)企業(yè)的生命，展會(huì)是企業(yè)接訂單的主要渠道。

客戶需求是什么？潮流是什么？色彩流行什么？市面上又出現(xiàn)了哪些新材料？其實(shí)，相比線上交流，獲取客戶產(chǎn)品需求，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，義烏大多數(shù)企業(yè)都希望到境外客戶所在市場看一看。

市場發(fā)展委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過參展重新恢復(fù)和海外客戶面談，新產(chǎn)品看得見摸得著，有切身的體驗(yàn)感，客戶下單就不會(huì)猶豫不決，同時(shí)義烏企業(yè)也能了解客戶需求和國際市場動(dòng)向，有針對性地設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，提高核心競爭力。

“報(bào)名踴躍，大家出去搶單的信心很足。”作為英國伯明翰春季國際消費(fèi)品及禮品展義烏企業(yè)組織方，中通會(huì)展有限公司總經(jīng)理曹永偉告訴記者，這次由于時(shí)間上比較緊，參展的20家企業(yè)只拿到了25個(gè)展位。

據(jù)悉，此次行程安排較為緊湊。2月2日從義烏出發(fā)，3日在倫敦停留一天，大家邀約客戶洽談，當(dāng)晚乘車抵達(dá)伯明翰，4日組織企業(yè)前往伯明翰國際會(huì)展中心布展，5日至8日是展會(huì)舉辦。展會(huì)結(jié)束后，部分參展企業(yè)還將前往法國巴黎、德國法蘭克福拜訪客戶。

對于義烏廣大企業(yè)而言，參加境外大型展會(huì)不僅是搶抓外貿(mào)訂單的重要契機(jī)，更是與國際接軌、緊跟國際流行趨勢、推動(dòng)品牌“出�！钡挠辛ψナ�，對企業(yè)提升行業(yè)影響力、開拓國際市場具有重要意義。

曹永偉告訴記者，接下來他們還將組織義烏企業(yè)前往日本東京國際禮品雜貨展、英國伯明翰五金工具、花園園藝及寵物用品展、美國拉斯維加斯國際服裝及面料展、西班牙馬德里國際禮品家居用品展以及中國香港禮品贈(zèng)品展、香港家庭用品展等展會(huì)。

“我們希望通過類似舉措，向企業(yè)釋放更積極的信號，讓他們更有信心、有意愿主動(dòng)走出去，獲得更多與國際同行競爭合作的機(jī)會(huì)。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。